電商，不知從何時起成為了“燒錢”的代名詞。難道電商就要像京東和凡客一樣，燒掉上億美金才能玩？我們的視野不應該局限在此，在那些只懂燒錢買市場，買流量，去迎合資本市場的電商之外，還有一些真正用商業(yè)邏輯、市場規(guī)律去運作的優(yōu)秀電商企業(yè)。下文通過裂帛和Roseonly兩個案例揭示小而美的企業(yè)用豐厚的市場回報證明，電商應該是這么玩的。
裂帛：玩出特色的女裝電商企業(yè)
女人需要什么?需要的是那種“特立獨行于世界，獨一無二”的感覺，她們無法忍受電梯間里遇到和自己穿著一樣衣服的女人，而這正是裂帛在8年間從1000元裂變到5億元的關(guān)鍵。
裂帛的創(chuàng)始人湯大風、湯小風姐妹是典型的文藝女青年，喜歡三毛，喜歡旅行，喜歡特立獨行，而文藝女青年的特質(zhì)灌注在她們的電商女裝品牌裂帛之后，就使得裂帛這個女裝品牌別的獨一無二。在那些大路貨的女裝只能在痛苦的掙扎在紅海市場的時候，裂帛卻開辟出了自己的獨特藍海。成為了最有范兒，最文藝，最特立獨行的女裝之一，這不就是女人所需要的著裝感覺么。
現(xiàn)在的“裂帛”擁有700多名員工、2011年增長380%、2012年銷售過5億的公司，吸引到了經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本千萬美元以上的投資。在2012年的淘寶“雙11”中，裂帛當日單店銷售突破了8500萬，全品牌過億，勇奪女裝類目冠軍。
這就是文藝青年特立獨行的力量，在工業(yè)范兒泛濫的年代，商品難得的是獨一無二的手工藝范兒。
行業(yè)：女裝 賺錢指數(shù)：★★★★
趨勢解讀：如今的中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，如女裝，化妝品類的電商已經(jīng)進入了慘烈的紅海階段，單純的靠壓低成本，或者瘋狂營銷，在信息透明化，屬于完全競爭市場的互聯(lián)網(wǎng)情境中，基本只能飲鴆止渴。裂帛的成功告訴我們，提煉自身風格，在一切都趨于標準化的電商叢林中，精細化、獨特化有著巨大的商業(yè)潛力。電商也不只是單純的營銷和渠道游戲，可以玩得精致，花哨一點。
在這個粗糙空虛的年代，人們總愿意多花些錢讓自己過得精致一點，特別是女人。
Roseonly：以概念取勝的鮮花電商
Roseonly成功讓我們知道，原來電商也可以“以概念取勝”。roseonly是一家鮮花電商，他們主打的既不是花有多新鮮，也不是送達速度有多快，Roseonly的成功在于他們出售一種“專愛”的概念。用戶在roseonly買花送人時，需要把自己的名字與收送花人的名字永久綁定，也就是說，在Roseonly購花，你一輩子只能綁定一個送花對象，不得更改，簡單的電商送花，經(jīng)由Roseonly的浪漫概念成為了表達了“真愛、專一”的行為。
因為“專愛”的概念，使得Roseonly牢牢抓住了利基市場，這個2013年年初才上線的鮮花電商如今已經(jīng)估值超過千萬美金。Roseonly創(chuàng)始人蒲易在今年六月份接受采訪時表示：“目前月收入已經(jīng)過百萬了并盈利了”。
Roseonly如今已經(jīng)成為了女人們最渴望受到的禮物之一，上千的鮮花經(jīng)常賣斷貨，甚至許多明星也紛紛中招，哪怕經(jīng)常被人詬病發(fā)貨太慢，服務不周到，但是為“專愛”買單的人們怎么又會在乎這些“小事情”呢。以目前情況看來，Roseonly今年獲得幾千萬的營收是板上定釘?shù)氖隆?/FONT>
行業(yè)：鮮花電商 賺錢指數(shù)：★★★☆
趨勢解讀：Roseonly的例子告訴我們，電商可以不再只是一個廉價市場，或線下品牌的網(wǎng)絡銷售渠道。你完全可以用創(chuàng)新的思維去打造一個獨一無二的電商品牌，只要牢牢抓住某個利基市場，互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應會把你的價值無限放大。只要操作得當，電商也可以創(chuàng)造品牌效應，販賣高附加值的品牌概念商品。
133 1343 5212